สิ่งที่ทำให้ Startup ล่มบ่อยที่สุดคืออะไร?

ล่าสุดมีโอกาสได้ไปอ่านบทความหนึ่งที่น่าสนใจมากจากเว็บ Growthhackers ที่เคยแนะนำไว้ในโพสเรื่อง Marketing ภาษาเด็กวิศวะ เลยเอามาเขียนเล่าต่อ

เค้าบอกว่าสิ่งที่จะทำให้ Startup ประสบความสำเร็จมี 3 สิ่งใหญ่ ๆ คือ:

1. ทีมดีแค่ไหน
2. Product ดีแค่ไหน
3. มีตลาดรองรับใหญ่แค่ไหน

แล้วข้อไหนล่ะที่มีผลกระทบต่อความอยู่รอดของ Startup มากที่สุด

ถ้าเกิดถามคนที่เป็น Entrepreneur, VC เค้ามักจะตอบว่า “ทีม” คือสิ่งสำคัญที่สุด เพราะตอนที่เริ่มทำ Startup เราจะยังไม่เห็นว่า Product เราจะดีแค่ไหน หรือจะมีตลาดใหญ่แค่ไหน แต่เราเห็นได้ง่ายว่าเรามีทีมเป็นอย่างไร

แต่ถ้าถามคนที่เป็น Engineer ส่วนใหญ่มักจะตอบว่า “Product” คือสิ่งที่สำคัญที่สุด เพราะการทำ Startup คือการทำ Product ที่ดี และลูกค้าที่ชอบ Product ก็จะทำให้ Startup อยู่รอดได้

แต่ในบทความนี้มองว่า… สิ่งที่สำคัญที่สุด คือ ตลาด (Market)

Product/Market Fit คืออะไร

Product/Market Fit เป็น Buzzword ที่ใช้ในวงการ Startup ซึ่งความหมายของมันแบบเข้าใจง่าย ๆ คือ “การที่ Startup เรามีตลาดรองรับที่ดี และสินค้าที่เราทำก็ตอบโจทย์ตลาดนั้นได้ดีด้วย”

… (หรือจะเข้าใจยากกว่าเก่า) …

สาเหตุที่เค้าบอกว่า “ตลาด” เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด สำคัญกว่า “ทีม” หรือ “Product” ก็เพราะ ต่อให้สินค้าดีแค่ไหน หรือมีทีมที่เก่งเพียงใด แต่ถ้าของที่ทำออกมาไม่มีคนอยากได้ Startup ของคุณก็ล่มแน่นอน

ในทางกลับกัน ถ้า “ตลาด” ของเราดีมาก มีคนต้องการของสิ่งนี้มาก แต่ “ทีม” กับ “Product” ไม่ดีนัก อย่างน้อยเราก็ยังขายของได้ และมีหลาย ๆ บริษัทในโลกนี้ที่เป็นแบบนั้น

เพราะฉะนั้นจึงไม่แปลกถ้าเวลาเราไปขอทุนจาก VC แล้วต้องมี Traction (คนเข้าเว็บ / คนใช้บริการเรา) อยู่แล้วจำนวนหนึ่ง

เพราะถ้า VC จะลงทุนเค้าก็อยากให้แน่ใจก่อนว่า Product ของเรามี “ตลาด” รองรับอยู่จริง

เครดิต: Linkedin